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這幾年，保理行業(yè)出現(xiàn)了井噴式的增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，全國已注冊商業(yè)保理法人企業(yè)及分公司共計11837家。深圳聯(lián)合保理有限公司（以下簡稱“聯(lián)合保理”）于2013年由聯(lián)合利豐供應鏈出資成立，是一家依托供應鏈生態(tài)鏈成長起來的保理公司。董事長黃俊武作為聯(lián)合保理的掌舵者，在保理行業(yè)林立的市場如何突圍，是黃俊武和他的團隊一直在思考的問題。

 （深圳聯(lián)合保理有限公司董事長黃俊武）

在2020年第七屆中國供應鏈金融創(chuàng)新高峰論壇上，黃俊武接受了萬聯(lián)網記者的專訪。采訪中，黃俊武講述了聯(lián)合保理在探索供應鏈金融發(fā)展新路徑上做的一些新嘗試，跳出傳統(tǒng)限制，深耕供應鏈金融領域，打造成為開放高效、合作創(chuàng)新的保理服務平臺，是聯(lián)合保理選擇的不一樣的道路。

一、保理是一個藍海市場

保理，作為企業(yè)應收賬款融資的一種綜合金融服務，因其具備真實貿易背景、逆經濟周期而行等特點，能夠較大地滿足企業(yè)應收賬款融資需求，提升企業(yè)資金周轉效率，降低企業(yè)杠桿率，改善商業(yè)信用環(huán)境，在緩解企業(yè)融資難、融資貴問題的同時，也有力助推實體經濟轉型升級。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國保理行業(yè)市場規(guī)模約4186億歐元。

“商業(yè)保理是一個巨大的藍海，市場監(jiān)管也逐漸完善。2019年10月，銀保監(jiān)會出臺的《關于加強商業(yè)保理企業(yè)監(jiān)督管理的通知》，進一步規(guī)范了商業(yè)保理企業(yè)經營行為。商業(yè)保理主要是服務實體經濟，為供應鏈上下游企業(yè)提供服務和解決中小企業(yè)的融資難問題，這與聯(lián)合保理成立的初心和宗旨不謀而合。”聯(lián)合保理黃俊武表示，同時期待監(jiān)管層能夠出臺相關政策，規(guī)范供應鏈保理業(yè)務在運作過程中出現(xiàn)的確權、登記、司法執(zhí)行等一些法律問題。

關于近期牽動人心的新冠疫情，聯(lián)合保理黃俊武坦然，疫情是對保理公司風險管理的一個巨大考驗，聯(lián)合保理經過四年的發(fā)展已經創(chuàng)建了自己一套差異化的風控評審制度，重點關注保理業(yè)務的核心風險點：交易背景的真實性、付款人的付款實力和信用、回款鎖定、資產分散度、穿透底層資產的合規(guī)性。這一整套風險防控體系讓聯(lián)合保理防控更加全面，在危機來臨之時能夠游刃有余。

二、金融科技化，讓生意變得更簡單

疫情是挑戰(zhàn)也是機遇，聯(lián)合保理黃俊武不禁反思，中小企業(yè)在貿易過程中融資需求巨大，但是金融機構目前在技術方面很難鏈接，很難直接把金融資源和資金有效的投放到中小企業(yè)。再加上國家層面不斷出臺政策，要求金融機構運用多層級技術，金融科技化已是大勢所趨。依托母公司聯(lián)合利豐的供應鏈資源，聯(lián)合保理大展拳腳，在金融科技領域不斷布局，服務中小微企業(yè)、讓生意變得更簡單這一使命有了越來越多的案例和詮釋。

聯(lián)合保理從2014年開始為小微企業(yè)服務，截至目前已經積累了1700多家小微企業(yè)，通過小微企業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀、貿易鏈條的梳理，采用客戶實時動態(tài)指標設立預警值，建立了有效的風控預警模型、業(yè)務流程和信息系統(tǒng)。

“我們跟傳統(tǒng)的保理公司有一些不同的地方，聯(lián)合保理更多的是從供應鏈的角度去思考市場的需求，立足于實體經濟，為中小微企業(yè)提供服務。除了直接的保理業(yè)務之外，我們還可以為客戶提供供應鏈+產業(yè)+金融的價值組合，我們的定位就是讓生意變得簡單。”聯(lián)合保理黃俊武表示，聯(lián)合利豐希望能夠為客戶提供全鏈條的綜合供應鏈服務，聯(lián)合保理在客戶端提供專業(yè)的金融服務，可以協(xié)同，促進聯(lián)合利豐整體供應鏈業(yè)務的發(fā)展。

保理公司運用科技手段切入供應鏈金融服務已經逐漸成為了眾多公司尋求跨越式發(fā)展的必然路徑。聯(lián)合保理與時俱進 ，通過整合供應鏈上的資金流、物流、商流和信息流，聯(lián)結供應商、制造商、分銷商、零售商及最終用戶等多個節(jié)點，有效地提升了保理業(yè)務操作的便利性和作業(yè)效率，降低了業(yè)務風險和運營成本。在黃俊武看來，場景類小微服務就是整個產業(yè)鏈的機會，聯(lián)合保理很好地抓住了為整個全產業(yè)鏈提供全方位、寬領域金融服務的機會。

保理行業(yè)是一個具有生命力的藍海市場，監(jiān)管政策的出臺、立法舉措的推出、金融科技的發(fā)展、產品體系的創(chuàng)新無不在推動著中國保理行業(yè)業(yè)務的健康發(fā)展，進一步提升了金融科技服務的輻射力和影響力，聯(lián)合保理在這一輪的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)造性地探索出了一條適合自己的發(fā)展新路徑，未來聯(lián)合保理將會為更多中小企業(yè)、實體經濟輸出更多的貢獻和價值。